AIDA là gì?

AIDA là một công thức viết bài quảng cáo quen thuộc với người làm content. Đây có thể coi là công thức content bán hàng thế kỷ vì đánh trúng tâm lý người đọc và được rất nhiều nhãn hàng quan tâm. Vì thế nếu bạn là một content newbie mới vào nghề và chưa biết

AIDA là gì

AIDA là một cụm từ viết tắt từ 4 từ khóa chính A - I - D - A có ý nghĩa cụ thể như sau

A - attention nghĩa là chú ý, thường là 2 câu mở đầu của bài quảng cáo có mục đích thu hút sự chú ý của người xem. Khiến họ muốn dừng lại và đọc tiếp nội dung bài viết. Trong phần attention nên chứa các động từ và tính từ mạnh có thể gây ấn tượng và kích thích cảm xúc của người đọc.

I - interest nghĩa là thú vị. Đây là phần thứ hai của bài viết sau khi khách hàng đã nhận thức được về nội dung bài quảng cáo. Phần này chủ yếu chứa những nội dung mô tả nét độc đáo của thương hiệu và sản phẩm để người đọc cảm thấy hứng thú. Nên ưu tiên nói đến những nét độc đáo chỉ  sản phẩm hoặc thương hiệu mới có. Khi đó người độc dễ cảm thấy thú vị và có độ tin tưởng cao hơn. Ví dụ: thương hiệu hàng đầu, uy tín nhất, chất lượng nhất,...

D - Desire có nghĩa là khao khát. Sau khi đã lôi kéo được sự chú ý của khách hàng làm họ quan tâm đến sản phẩm thì cái quan trọng nhất chính là làm họ khao khát có được nó. Phần này người làm content có thể nói về lợi ích quan trọng của sản phẩm hoặc những hậu mãi đi kèm khi mua. Ví dụ như khuyến mãi, bảo hành, chính sách vận chuyển,...

A - Action nghĩa là hành động. Chữ A thứ 2 trong AIDA dùng để kêu gọi hành động của khách hàng với sản phẩm được bán. Nó giúp khách hàng ra quyết định mua nhanh hơn, chốt đơn ngay tại bài quảng cáo. Ví dụ như “mua ngay”, “đăng ký tại”, “truy cập link”,... Việc này giúp nuôi dưỡng cảm xúc của người mua hàng khiến họ cảm thấy tin tưởng và nếu phát sinh nhu cầu mua hàng doanh nghiệp cũng có thể đáp ứng luôn. Có thể nói phần Action chính là quan trọng nhất. Nó giúp lôi kéo khách hàng và phát sinh doanh số trực tiếp.

Cách phát triển công thức AIDA hiệu quả

1. Ưu tiên những động từ mạnh ở phần Action

- Sử dụng động từ, tính từ mạnh trong tiêu đề bài quảng cáo

- Chọn hình ảnh ấn tượng, thu hút, mô tả chi tiết về sản phẩm

- Chú trọng các phông chữ nổi bật, từ viết hoa, in đậm

- Ưu tiên các cụm từ như: mua ngay, số lượng có hạn, duy nhất, độc đáo, tuyệt chiêu, bí kíp, giảm giá, sốc, chỉ hôm nay,....

2. Nêu rõ lợi ích trong phần Interest

- Lợi ích độc đáo chỉ sản phẩm mới có

- Sự khác biệt trong thành phần, cấu tạo sản phẩm

- Hiệu quả vượt trội của sản phẩm khi sử dụng

- Minh chứng cụ thể khi sử dụng sản phẩm càng chi tiết càng tốt. Ưu tiên người thật, việc thật

- Ưu tiên dùng những câu văn ngắn gọn

3. Chứng minh sự tin cậy của sản phẩm tại phần Desire

Mục tiêu của phần Desire chính là kêu gọi sự mong muốn, khao khát có được sản phẩm của khách hàng. Chính vì thế ở phần này nên trình bày những thông tin để khách hàng cảm thấy tin cậy ở thương hiệu và sản phẩm. Ưu tiên các thông tin như

- Uy tín lâu đời của thương hiệu

- Hiệu quả vượt trội của sản phẩm được kiểm chứng bởi người nổi tiếng, chuyên gia trọng ngành, các khách hàng đã sử dụng.

- Các giải thưởng, chứng nhận sản phẩm đã nhận được,...

Ngoài ra nên dùng các hình ảnh, video thực tế của sản phẩm để nhận được sự tin cậy nhiều hơn.

4. Kêu gọi hành động ở phần Action ngắn gọn, trực tiếp

Khi đã đến cuối bài viết các câu kêu gọi hành động nên được nói rõ ràng, ngắn gọn tránh làm đứt đoạn cảm xúc của người đọc. Tập trung vào các yếu tố quan trọng như

- Sự khan hiếm của sản phẩm

- Khuyến mãi có hạn

- Dành cho khách hàng nhanh tay nhất

- Thông tin liên hệ mua hàng

- Link mua sản phẩm trên website

- Thông tin nhận tư vấn

Xem thêm: SWOT là gì? 5 bước xây dựng chiến lược SWOT thành công trong marketing

Ví dụ nổi bật về bài viết bán hàng theo công thức AIDA

1. Ví dụ về bán tên miền Nhân Hòa

Tên miền .VN giảm 100% phí dịch vụ

 Duy nhất từ 20/5 đến 31/5. Siêu ưu đãi không thể bỏ lỡ

Nhân Hòa là nhà đăng ký tên miền chính thức được VINNIC công nhận đã có 20 kinh nghiệm kinh doanh tên miền được hàng nghìn khách hàng trên cả nước tin tưởng

- Giá tên miền .Vn chỉ 550K  (giá gốc 750.000đ)

- Tên miền .com.vn chỉ 450K (giá gốc 650.000đ)

- .net.vn chỉ 450K

- .edu.vn chỉ 270K

Giảm thêm 50% khi đăng ký tại Nhân Hòa app. Cơ hội chỉ dành cho khách hàng nhanh tay may mắn nhấn

Mua tên miền ngay tại: Nhận siêu ưu đãi tên miền tháng 5

hoặc gọi 1900 6680 để nhận tư vấn chi tiết

2. Ví dụ khác

Ví dụ bài viết về cốm ăn ngon

Ví dụ bài viết bán khóa học makeup

Lời kết

Nhân Hòa tin răng sau khi đọc đến đây các bạn làm content đã hiểu rõ Aida là gì và cách để có một bài viết bán hàng theo công thức aida như thế nào. Ngoài ra Nhân Hòa còn khéo léo để các ví dụ miêu tả chi tiết nên mọi người sẽ dễ dàng phân tích và áp dụng hơn. Chúc mọi người thành công!